Cognism 表示，推銷電話的平均成功率僅 2%。您可以撥打 100 通電話，但只能讓兩個人進入您的管道。這並不能保證這兩個人會轉變。
儘管這一比例看似很低，但推銷電話仍然是與潛在客戶建立聯繫的最有效方式。多達 49% 的買家更喜歡透過推銷電話聯繫，的電話號碼 – 9 種方法 而不是其他方式，包括電子郵件或直郵。
對於銷售開發代表 (SDR) 來說，這意味著一件事：您的電話技能比以往任何時候都更重要。只需 5-10 分鐘即可證明您的價值，每次通話都很重要。挑戰？取得直接電話號碼。
那麼，特別提款權可以在哪裡獲得合適潛在客戶的最新電話號碼？這正是我們在這篇文章中要討論的內容。
1.使用探勘工具
勘探工具是尋找冷撥電話清單中的許多電話號碼的最快方法。像 Kaspr 這樣的工具適合您現有的技術堆疊，讓您可以輕鬆地在 LinkedIn 和 Sales Navigator 上找到聯絡人資料。
Kaspr 擁有廣泛且經過驗證的電話號碼資料庫，其中包含超過 1.2 億歐洲 B2B 聯絡人。重點是品質：數據像早晨的羊角麵包一樣新鮮。
來自 150 多家供應商的準確數據即時更新，巴西電話號碼數據 因此一旦您發現有價值的潛在客戶，您就可以立即撥打電話。無論您選擇基於帳戶的銷售 (ABS) 策略還是只想大量搜尋電話號碼，Kaspr 都可以讓您輕鬆尋找潛在客戶。
還有什麼？
Kaspr 透過本機或 Zapier 整合將資料同步回 Salesforce、HubSpot 和許多其他 CRM。
測試 Kaspr 的優質電話號碼
LinkedIn Chrome 擴充功能和網路應用程式可讓您在尋找新潛在客戶的同時豐富 LinkedIn 資料。的電話號碼 – 9 種方法 存取單一聯絡 telegram明星：如何使用toncoin在telegram上購買數位商品？人的資訊或從目標帳戶清單中大量取得電話號碼。
但這不僅僅是收集數字。最好的工具還提供分析功能，幫助您追蹤外展工作並衡量潛在的投資報酬率。這些數據對於微調您的勘探管道至關重要。
有時，您可以在聯絡人的 LinkedIn 個人資料上找到聯絡人的聯絡資訊，包括電子郵件地址和工作電話號碼。這稱為手動方法。
此外，值得掃描一下個人資料的個人簡介部分。一些專業人士會在其中包含他們的聯絡方式，以便更容易與潛在的聯絡人聯繫。
顯示如何手動從 LinkedIn 取得聯絡資訊的圖解
潛在客戶可能會列出他們的網站、電子郵件地址和/或電話號碼。如果有，請隨意使用；這不會自動發布，人們必須選擇分享它。
這些電話號碼始終存在過時的風險。諷刺的是，銷售艾 人們在更換職位或公司時經常忘記更新聯絡資訊。
因此，您的對外銷售團隊最好依賴利用多個資料庫的平台（例如 Kaspr）。透過擁有準確且最新的電話號碼，他們將增加您撥出電話的成功機會。
「如果你不問，你永遠不會得到你想要的東西」這個想法在銷售中一直是準確的。在試圖達成交易時確實如此，在勘探過程中也可能如此。
4.撥打公司總機
如果您找到了符合您的 ICP 的潛在客戶，您不應該讓任何事情阻止您 – 包括找到該潛在客戶的電話號碼！
如果您知道要定位特定公司，SDR 可以呼叫該公司的總機。
如果您解釋一下您想與誰通話，最重要的是，為什麼看門人可以為您接通。在所有技能中，越過把關人無疑在銷售代表的魔法清單中名列前茅。
雖然您不應該被嚇倒，但重要的是要記住，守門人是企業內有影響力的人。他們確實決定你的推銷電話是否通過。