了解 B2B 公司如何利用主導成長與合作夥伴協作、提高客戶忠誠度並實現可持續的業務成長。
目錄
介紹
什麼是引領成長？
為什麼 B2B 公司優先考慮引領成長
如何適應業務的主導成長
哪裡可以找到合適的合作夥伴
引領成長的重要指標
結論
常問問題
介紹
買家不想再聽到冷冰冰的推銷——他們正在做自己的研究，依靠值得信賴的建議，並在採取行動之前比較無數的選擇。那麼，如何確保您的企業不會迷失在人群中呢？
這就是主導成長的用武之地。您無需進行推銷電話或無休止的外展活動，而是得到熱情的介紹、共享數據和聯合活動，從而使您的銷售和行銷更加有效。
Led Growth 旨在製定適合您的策略，與客戶建立更深的關係，並使您的產品成為他們成功不可或缺的一部分。
什麼是引領成長？
引領成長是一項建立在協作力量之上的策略。 Led Growth 不是試圖透過孤立的做法（如冷外展或獨立活動）來發展您的業務，而是專注於利用合作夥伴關係和生態系統來推動成長。透過與值得信賴的合作夥伴合作，您可以擴大業務範圍、提高效率並為客戶提供更多價值。
引導成長有兩種主要類型：
生態系統主導的成長：這種方法創建了一個由合作夥伴、工具和整合組成的互聯網，以補充您的產品或服務。這是為了確保您的產品無縫融入客戶已經依賴的工作流程和系統，從而使您的產品變得不可或缺。
合作夥伴主導的成長：此方法著重於與特定合作夥伴（例如經銷商或推薦網路）建立關係，以向新受眾介紹您的業務。這是透過聯合建立信任和信譽的一種方式，為原本難以進入的市場打開了大門。
主導成長的核心是創造共享價值。透過與服務相同受眾的合作夥伴合作，您可以獲得獨立完成更具挑戰性的成果。
這種方法使您能夠更快地擴展業務並與目標市場建立更深的聯繫。它完全符合當今客戶喜歡基於可信建議做出決策的方式。
為什麼 B2B 公司優先考慮引領成長
B2B 公司正在將重點轉向引領成長，以此作為應對關鍵挑戰和抓住新機會的一種方式，這就是這種方法越來越受歡迎的原因。
1.適應現代買家行為
現代買家想要感覺像是專為他們設計 選購 的解決方案。透過與已經了解目標受眾的合作夥伴合作，您可以客製化您的產品或服務，以無縫地滿足他們的需求。
2. 擴大市場機會
打入新市場可能既複雜又耗時。透過領先的成長，企業可以與了解情況的合作夥伴進行合作，從而更輕鬆地與合適的客戶建立聯繫並了解他們的需求。
3. 推動跨團隊協調
領導式成長將團隊凝聚在一起。合作夥伴的見解可以幫助銷售、行銷和產品團隊保持一致。這意味著您的訊息傳遞到了正確的受眾，您的產品根據實際需求不斷發展，並且每個人都在同一頁上。
4. 顧客停留時間較長
當您的產品與客戶已經使用的工 如何優化您的應用程式並提高下載量和評分 具無縫協作時，它會增加更多價值。主導成長確保企業可以提供此類集成，從而提高客戶滿意度和忠誠度。
5. 結果是有形的
引領成長不僅僅是理論——它能帶來可衡量的結果。採用這種策略的公司可以看到更短的銷售週期、更高的客戶保留率和更高的收入。這是追蹤進度並了解哪些措施有效的清晰方法。
如何適應業務的主導成長
當您採取明確、實用的方法使合作 廣告庫 夥伴關係成為您企業運作方式的自然組成部分時，引導式成長效果最佳。目標是與合適的合作夥伴合作，讓您的團隊參與進來，並專注於為您的客戶創造真正的價值。
首先尋找對您的業務有意義的合作夥伴。這些公司可能會針對類似的受眾或提供與您的產品配合良好的工具。最好的合作關係讓人感覺無縫且互惠互利，可以幫助雙方為客戶提供更多服務。
一旦您選擇了合作夥伴，就應就成功的定義達成一致。無論是產生潛在客戶、提高客戶留任率或開拓新市場，請確保每個人都了解自己的角色以及如何衡量結果。
哪裡可以找到合適的合作夥伴
尋找合適的合作夥伴來推動成長並不複雜。以下是一些實用的開始方法：
參加行業活動：尋找您所在領域的公司聚集的貿易展、商業博覽會或社交活動。這些活動非常適合建立新的聯繫和討論潛在的合作。
探索線上社群：加入相關的線上團體、論壇或專業網路。 LinkedIn 或利基 Slack 社群等平台可以將您與尋找類似機會的企業聯繫起來。
檢視客戶的工具：專注於客戶已經使用和信任的工具或服務。這些公司可以成為整合或聯合行銷活動的優秀合作夥伴。
利用現有網路：透過共同聯絡人、現有客戶或可能認識符合您目標的公司的業務夥伴尋求介紹。
本地商業團體：參加區域商業網絡或創業聚會。這些團體通常充滿了尋求合作機會的企業。
透過關注這些管道，您將有更好的機會找到符合您目標的合作夥伴並創造寶貴的發展機會。
引領成長的重要指標
衡量正確的指標對於了解主導成長策略的成功至關重要。這些指標提供了績效的清晰度，並有助於微調工作以最大限度地提高結果。以下是需要關注的事項：
價值實現時間 (TTV)
追蹤新客戶從您的產品或服務中受益的速度。更快的 TTV 通常會帶來更高的滿意度和更低的流失率。合作夥伴可以透過整合工具或提供簡化使用者旅程的共同加入流程來提供協助。
受合作夥伴影響的收入
此指標顯示合作夥伴參與（例如推薦、共同銷售或聯合行銷活動）所產生的收入。它是合作關係對整體成長貢獻程度的直接指標。
客戶保留與流失
評估合作夥伴關係如何影響客戶忠誠度。比較使用合作夥伴整合和未使用合作夥伴整合的客戶之間的流失率，以評估這些協作的有效性。
整合採用
監控有多少客戶積極使用與合作夥伴開發的整合。高採用率顯示了這些合作關係的價值及其與客戶需求的相關性。
銷售週期長度
衡量合作夥伴參與時完成交易所需的時間。與傳統方法相比，熱情的介紹和共同努力通常會縮短銷售週期。
客戶終身價值 (CLV)
計算一段時間內客戶產生的總收入 g 。當合作關係增強客戶體驗時，CLV 通常會增加，因為客戶會看到您的產品具有更大的價值。
生態系合格潛在客戶 (EQL)
追蹤透過您的合作夥伴生態系統產生的潛在客戶。由於合作夥伴關係提供了額外的信任和相關性，這些潛在客戶通常更合格且更有可能轉換。
合作夥伴參與
衡量合作夥伴參與您的計劃的積極程度，例如聯合行銷工作、數據共享或共同銷售。更高的參與度通常會帶來更好的結果。
擴大收入
透過合作關係實現的追加銷售或交叉銷售，分析現有客戶的收入成長。合作通常會帶來建立更深層客戶關係的機會。
結論
引領成長就是建立有意義的合作關係，真正增強您的產品並為您的客戶帶來真正的價值。透過與合適的合作夥伴合作、設定明確的目標並將這些協作嵌入到您的流程中，您可以拓展新市場、增強客戶忠誠度並實現可衡量的成長。
如果您準備好採用引導式成長並使其成為您業務的核心部分，我們隨時為您提供協助。從尋找理想的合作夥伴到製定可帶來成果的策略，我們的服務都是量身定制的，以滿足您的需求。與我們聯繫，探索我們如何透過有效的合作夥伴關係幫助您發展業務。
常問問題
1.什麼是主導成長？
主導成長是一種專注於建立合作夥伴關係以推動客戶獲取、保留和市場擴張的策略。它涉及與合作夥伴合作創建整合、開展聯合活動並增強客戶體驗。
2. 主導成長如何使企業受益？
主導成長透過擴大業務範圍、提高客戶保留率和縮短銷售週期來幫助企業。它還透過利用合作夥伴網路和創建增值整合來降低成本。
3. 什麼樣的企業可以從主導成長中受益？
引導式成長對於 B2B 公司尤其有效，尤其是 SaaS 和科技業的公司。然而，任何依賴協作、整合或擴展到利基市場的企業都可以從這種方法中受益。
4. 主導型成長與產品主導型成長等其他策略有何不同？
產品主導型成長著重於將產品視為獲取和保留的主要驅動力，而主導型成長則強調合作關係以實現類似的目標。主導成長利用外部合作來擴大影響力並創造價值。
5. 主導成長應追蹤哪些指標？
重要指標包括受合作夥伴影響的收入、客戶保留率、整合採用率和銷售週期長度。這些指標可協助企業評估其合作夥伴關係的影響並完善其策略。