在 銷售中，商業流程從識別商機開始，無論是潛在客戶（潛在客戶）還是現有客戶。這些機會以多種方式產生，作為銷售人員，我們有責任妥善利用這些機會，以實現適合我們業務目標的銷售。
接下來，我們將提到我們認為在處理商業管道中現有機會時非常相關的 點。
讓我們正確識別我們機會的
方法是一種非常簡單的方法，可以幫助我們了解我們是否面臨著一個有效的機會，或者相反，一個會佔用我們大量時間並且可能永遠不會被轉化的機會。
是預算權力需求時間的縮寫。我們只需弄清楚我們的潛在客戶是否有執行專案所需的預算（預算），是否有足夠的權力（權威）來決定，機會是否與他們的需求（需要）完全一致，最重要的是，相關的時間（時間）給予機會劃定了界限。
讓我們了解潛在客戶的目標和挑戰
正確利用這個機會需要完全理解對話者的 垃圾郵件號碼數據 情況。只有幫助他們實現目標並成為他們面對挑戰的盟友，我們才能接近抓住機會。
讓我們來了解潛在客戶公司的採購流程是怎麼樣的
任何公司都是一個世界，都有其普遍既定的決策流程。因此，盡快了解如何做出購買決定至關重要。
誰參與其中，他們承擔什麼責任，以及從我們的角度來看整個過程應該如何運作才能取得成功。
豆腐
它是任何銷售漏斗的初始部分，位於漏 內容行銷：如果我們轉向讀者角色會怎麼樣？ 斗頂部的部分。在此階段，消費者甚至可能沒有意識到他或她已經或可能需要取得特定的產品或服務。你有疑問，你正在權衡並可能尋找信息，但以一種非常通用的方式。
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