如何識別您的角色並產生更多銷售額

行銷或銷售專業人士非常清楚這一點:我們不再只向任何人銷售任何東西。當你寫部落格時也是如此。儘管你盡了最大努力,你還是無法接觸到每個人,這是不可能的。你必須確定你的目標,這是盡可能多銷售的最佳方式。我們該怎麼做?您需要識別您的角色…

網路行銷培訓

什麼是角色或買家角色?
買家角色是潛在買家或讀者的虛構代表。你必須知道:

他的品味;
他的興趣;
他們的工作或社會職業類別;
他的年齡等等。
透過直接與這個人物交談並針對他們的需求,您的銷售演講或文章將產生更大的影響力。

如何辨識你的人物角色?
我承認,定義潛在客戶或潛在客戶的 海外數據 概況可能很無聊。這是你和他們一起玩的尋寶遊戲。你會發現線索遍佈各處。警惕。

在您文章的評論中,在社交網路上,而且在您的寫作方式中,或者只是在您的部落格或電子商務網站的主題中。

特殊數據

例如,我有一個關於網站創建、搜尋引擎優化和行銷的部落格。經過初步研究,我知道我的大多數潛在客戶都是至少 30 歲並希望在網路上發展業務的企業家。然而,這些訊息不足以適應他的演講。你需要一個,等等…方法!

這不是一個奇蹟也不

是我的魔法帽裡直接出現 電話數據 的東西。這是一種在商學院或行銷學校測試和教授的方法。

它可以讓您發現潛在客戶的需求或動機,從而利用它們來轉換他們。

「你能告訴我們她叫什麼名字嗎??? 」。

慢慢地,我就到了…

這是SONCAS 方法或類型學,很酷吧?

「哇太棒了,我在這方面非常先進。 »

好吧對於那些比較

不耐煩的人,我會進入問題的核心。
每個人,包括你在內,都被分成自己的一類。你不會接觸到像那些對新奇事物感興趣的驕傲的讀者。

讓我們仔細看看每個類別:

安全
這些人希望您的產品能讓他們放心。他們可能 編輯協作:創造引人入勝的高品質內容的關鍵 對你的工作感到害怕或懷疑。因此,請使用令人放心的短語。例如,向他們保證您的產品安全且品質優良。

自豪
我想說,驕傲的人都是自滿的。他們都比其他人做得更好,並且已經了解一切。 (大多數時候這不是真的)。但例如,創建教程不會對他們產生任何影響。你必須奉承他們,推動他們前進,並向他們證明,有了你的產品,他們將成為最美麗、最富有的…

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