如果您正在閱讀這篇文章，那是因為您已經聽說過買家角色。這些虛構人物（但比真人更偉大）在行銷中特別有用，通常可以幫助我們識別客戶的需求，無論是否表達出來。它們還可以用於定義您的專業部落格或公司網站的行銷策略。但我們確定這種方法適合部落格或網站的編輯設計嗎？如果我們轉向讀者角色怎麼辦？
買家角色到底是什麼？
買家角色是您的客戶和潛在客戶的虛構化身。它們以角色表的形式出現（龍與地下城的粉絲，你不會不合適），你可以在其中列出重要的特徵——從你的業務的角度來看。SEO自然參考訓練
如果說提供一個清晰而獨特的模型來創建買家角色如此困難（HubSpot 的模型是迄今為止做得最好的，但它仍然不完整），那是因為這些虛構的 更新的 2024 年手機號碼數據 表述從一家公司到另一家公司都在變化。如果您銷售健康服務，您的客戶的重要特徵可能與 SaaS 軟體公司的客戶有很大不同。
然而，大多數買家角色都包含一定數量的重複資訊：人口統計和社會經濟數據、行為（是否在線購買）、目標（B2B 公司的專業人士、B2C 公司的個人人士）、恐懼和挑戰……簡而言之，它涉及理解和分析影響購買過渡的所有變數。
買方角色，一種有限的行銷工具
不要誤會我的意思：像其他人一樣，我使用買家角色來設計我的報價。我甚至用它來設計我的專業部落格的編輯線。就在那時，我突然意識到：我的角色絕對不適合我網站的編輯設計。或者至少，它們並不完整：我知道他們的需求，他們對數位行銷和網路寫作的期望。我還了解他們的行銷預算水平以及他們的職業目標。
另一方面我不知道他們
上網時想要（或喜歡）讀什麼。這是一種恥辱，因為這就是編輯路線的全部要點：透過確定 相關網站或部落格的受眾最喜歡的主題和問題，撰寫取悅他們的文章。
這就是為什麼我在我的基本角 電話數據 色中添加了一個附加元件：這是讀者角色部分。我將在本文的第三部分（也是最後一部分）解釋如何做到這一點。
從買家角色到讀者角色，只有一步之遙
當您設計自己的角色時，您當然確定了他們的購買或瀏覽行為（或兩者）。要創建讀者角色，方法幾乎相同，除了一點：您必須識別閱讀行為，而不是消費行為。怎麼做呢？
確定觀眾的品味
首先，如果您已經發布了專業網站或博客，您的監控和分析工具（例如Google Analytics）將使您對受眾的品味有一個相當準確的了解。列出您在部落格上查看次數最多、評論次數最多和分享次數最多的文章。相反，向下滾動最不受互聯網用戶歡迎的 為什麼為您的 WordPress 編輯工作流程選擇 Multicollab 文章列表。整體趨勢正在形成嗎？如果是這樣，請注意哪些格式有效，哪些無效。這些元素將幫助您完善您的讀者角色。
找出讀者最常使用的關鍵字
接下來，您必須確定關鍵字和表達方式，即客戶在搜尋引擎上最常見的查詢 – 當然與您的活動相關。這樣，您不僅可以找到受眾行為的答案，還可以從 SEO 角度完善關鍵字策略。集思廣益（單獨或團隊），運用你的直覺，寫下來，然後檢查它們：
來自 Google的建議和相關查詢；
使用Google Adwords 關鍵字規劃工具（為您提供所選關鍵字的每月搜尋量）；
免費或付費的SEO 工具，如SEMrush或Myposeo。
您的受眾最常使用的關鍵字和查詢也應該出現在您的讀者角色檔案中。