在銷售領域，不浪費我們擁有的最寶貴的資源——時間，是成功的關鍵。
是否值得在我們剛剛發現的這個機會上投入時間？是否值得努力開發這種潛在的領先優勢？
為此，潛在客戶的初步資格審查過程將幫助我們確定我們所識別的機會（潛在客戶）是否值得。
這將是確定我們的對話者是否真正對我們發現的機會感興趣的有效方法。
那麼，身為銷售代表，我們如何將我們的潛在客戶視為優秀潛在客戶呢？
評分方法可以幫助確定潛在客戶是否有可能成為客戶。
但是什麼？
最初由 設想為一種快速識別最有可能購買的潛在客戶的方法，被認為是老式方法，但一旦納入我們的流程，它肯定會產生非常好的結果。
是 、、 和 的縮寫，是一種銷售線索資格流程，旨在識別值得追求的線索。
對於不同的資格認證方法，非常簡單，只要求銷售人員考慮以下幾點：
預算：潛在客戶是否有購買您的產品所需的預算？
權威：潛在的領導者是否有權進行購買，或者 中國人在歐洲 他們是否需要與其他人交談？
需求：您的服務減少了哪些業務痛點？
時機：潛在客戶什麼時候想要購買？
符合四個 標準中至少三個的潛在客戶被認為是可行的，儘管每個銷售團隊都可以決定可行的潛在客戶對他們來說是什麼樣的。
這種潛在客戶資格流程透過消除 內容行銷，今日課程 或放棄沒有潛力的機會，節省了銷售團隊的時間和精力。
擁有多年經驗的銷售人員會心照不宣地 目錄 制定自己的 ，但往往沒有意識到這一點。但我們認為，將 明確納入我們的業務流程有助於我們成為一支更有效率、最重要的是更強大的銷售團隊。